Aeron får India-avtale

AF Gruppens HVAC-selskap Aeron har signert leveranseavtaler med to av de største verftene i India, Tebma og ABG.

Av Henrik Arnestad Salthe

HVAC står for heating, ventilation and air conditioning. Nå har selskapene inngått en samarbeidsavtale, noe AF Gruppen og Aeron selv omtaler som et viktig steg videre.

– Aeron har jobbet i fire år for å komme inn på det indiske markedet. Vi har jobbet langsiktig med både ABG og Temba og deltatt i flere tilbudsprosesser. Vi er derfor glad for at vi har vunnet tillit hos verftene og gjennom dette klart å bevise at norsk teknologi og kompetanse kan være konkurransedyktig internasjonalt, sier Fred Arve Normann, administrerende direktør i Aeron i en pressemelding.

Aeron har levert HVAC til mer enn 800 skip, men India er ikke et ukomplisert land for selskapet.

-Selv om vi har lang erfaring fra det asiatiske markedet, skiller India seg ut som det landet hvor maktdistansen er størst. Skal man lykkes i India må man være ydmyk for de enorme kulturelle forskjellene som er. Kastesystemet, et annet forhold til tidsbegrep og presisjonsnivå, gjør at man må ha tålmodighet og arbeide langsiktig for å oppnå tillit og få resultater, sier Normann.